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          陜西蘭德趨勢市場調(diào)研咨詢有限公司

          專注領(lǐng)域

          一、地產(chǎn)調(diào)研的含義

          地產(chǎn)市場調(diào)研是地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了及時作出正確的投資決策和營銷決策,而客觀、系統(tǒng)地收集、整理、研究、分析地產(chǎn)市場有關(guān)信息資料,將其轉(zhuǎn)化為決策所需信息的工作過程。

          地產(chǎn)調(diào)研的作用:

          1. 1)有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會,確定正確的發(fā)展方向;

          2. 2)有利于地產(chǎn)企業(yè)適時開發(fā)新產(chǎn)品,搶占新市場;

          3. 3)有利于企業(yè)制訂正確的營銷策略;

          4. 4)有利于企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,改善經(jīng)營管理,提升市場競爭力。

          二、地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容

          蘭德趨勢自2003年起進(jìn)軍地產(chǎn)市場研究,是西安首家涉足地產(chǎn)行業(yè)研究的市場調(diào)研機(jī)構(gòu),根據(jù)多年積累,蘭德趨勢可為地產(chǎn)企業(yè)提供的服務(wù)內(nèi)容主要涉及9個方面,具體研究內(nèi)容如下:

          (一)宏觀投資環(huán)境調(diào)查

          1、政治環(huán)境

          政治環(huán)境主要包括政府思想觀念、辦事效率、政策法規(guī)等。一個國家、地區(qū)和城市的政治環(huán)境如何,將直接影響地產(chǎn)企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動的開展。

          2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

          國內(nèi)生產(chǎn)總值、國民收入的發(fā)展?fàn)顩r;能源和資源狀況;城市發(fā)展總體規(guī)劃、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市人口分布、區(qū)域劃分;社會固定資產(chǎn)投資狀況、金融、證券市場情況;商業(yè)零售與貿(mào)易狀況、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)、居民儲蓄和信貸情況等。

          3、社會文化環(huán)境

          居民受教育程度、文化水平、職業(yè)構(gòu)成、民族分布、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀念等。社會文化往往對整個社會有深刻影響,盡管文化有相對穩(wěn)定性,但不是固定不變的,特別是生活習(xí)慣,審美觀念往往隨著社會生產(chǎn)力發(fā)展而發(fā)生一定程度的變化。

          (二)城市地產(chǎn)市場概況

          1. 1、一級市場土地出讓情況,包括土地出讓數(shù)量及其規(guī)劃用途、土地價格、土地出讓金收繳情況;

          2. 2、全市商品房施工面積、竣工面積、銷售面積、銷售金額、空置面積及結(jié)構(gòu);

          3. 3、全市地產(chǎn)價格走勢,不同區(qū)域和物業(yè)類型的價格情況;

          4. 4、全市主要發(fā)展商開發(fā)銷售情況,包括開發(fā)量、竣工量、銷售面積及銷售金額;

          5. 5、三級市場交易情況;

          6. 6、當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。

          (三)目標(biāo)客戶群消費(fèi)行為與市場需求容量調(diào)研

          1、消費(fèi)者行為調(diào)研

          消費(fèi)者包括地產(chǎn)商品的現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者。消費(fèi)者行為調(diào)研內(nèi)容包括消費(fèi)者社會階層與數(shù)量、年齡構(gòu)成、收入構(gòu)成、家庭人口構(gòu)成、居民居住現(xiàn)狀與住房消費(fèi)傾向、地產(chǎn)購買偏好、購買動機(jī)、購買特點(diǎn)等。

          2、市場需求容量調(diào)研

          需求容量,是指有支付能力的市場需求容量。只有有支付能力的需求,才是現(xiàn)實(shí)的市場容量。

          商品住宅市場需求容量調(diào)研,主要包括以下幾方面:

          1. 1)城市人口、家庭數(shù)量及變化趨勢;

          2. 2)購買力,包括居民收入水平、儲蓄余額、財(cái)產(chǎn)狀況;

          3. 3)居民居住現(xiàn)狀及改善目標(biāo),包括自有住房成套率、居住房型、人均居住面積等;

          4. 4)居民日常消費(fèi)支出水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu);

          5. 5)不同社會階層和收入水平的居民數(shù)量及其對不同類型地產(chǎn)商品的數(shù)量、品質(zhì)、功能、價格的需求特點(diǎn)。

          (四)項(xiàng)目基本狀況調(diào)查

          包括宗地界址、面積、土地附著物分布、權(quán)屬、地形、地貌、水文地質(zhì)條件)、項(xiàng)目歷史與現(xiàn)狀資料、項(xiàng)目合作開發(fā)條件、土地獲得成本、用地規(guī)劃條件、與項(xiàng)目有關(guān)的投資及開發(fā)經(jīng)營稅費(fèi)政策;

          (五)項(xiàng)目所在區(qū)域市場狀況

          項(xiàng)目所在區(qū)域城市功能、區(qū)域建設(shè)發(fā)展規(guī)劃、人口分布、居民收入水平、商業(yè)、文化氛圍、項(xiàng)目周邊環(huán)境、市政管網(wǎng)設(shè)施、交通狀況、公建配套與生活服務(wù)設(shè)施、項(xiàng)目所在區(qū)域地產(chǎn)市場供需狀況與競爭水平,主要競爭對手所提供產(chǎn)品與服務(wù)的種類、數(shù)量、品質(zhì)、特點(diǎn)、營銷手段、銷售狀況等,潛在競爭對手出現(xiàn)的可能性。

          其中競爭對手調(diào)研又包括競爭對手的經(jīng)營管理水平、資源狀況、市場競爭地位、產(chǎn)品地理位置、種類、開發(fā)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、成本、價格、營銷水平、銷售狀況、物業(yè)管理水平,創(chuàng)新能力與發(fā)展新產(chǎn)品的動向。

          (六)項(xiàng)目開發(fā)策略建議

          1、市場細(xì)分與目標(biāo)市場調(diào)研;

          2、產(chǎn)品定位,包括產(chǎn)品類型、功能、品質(zhì)、項(xiàng)目總體規(guī)劃研究;

          3、開發(fā)策略分析,包括項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模、開發(fā)周期、成本控制、價格策略等。

          (七)營銷策劃和營銷推廣、銷售執(zhí)行階段的市場調(diào)研

          1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究

          2、市場供需與競爭對手動態(tài)調(diào)研

          3、消費(fèi)者調(diào)研

          包括:消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)包括物業(yè)管理的評價、意見和要求,客戶滿意度調(diào)研

          4、企業(yè)自身產(chǎn)品與服務(wù)調(diào)研

          包括:產(chǎn)品優(yōu)劣分析,在滿足客戶需求方面存在的缺陷和不足,產(chǎn)品市場競爭地位分析,本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率及銷售潛力分析;

          5、價格調(diào)研

          包括:產(chǎn)品最適宜的售價、新產(chǎn)品的定價、老產(chǎn)品價格調(diào)整及消費(fèi)者和競爭者對價格變動的反應(yīng);本企業(yè)產(chǎn)品價格與競爭企業(yè)同類產(chǎn)品價格的差異分析。

          (八) 住宅、商業(yè)物業(yè)滿意度研究

          研究目的:從客戶體驗(yàn)觸點(diǎn)出發(fā),通過深入聆聽客戶聲音,全局、系統(tǒng)地把握客戶感知,進(jìn)而改善和開發(fā)出更有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù),增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

          研究內(nèi)容包括:物業(yè)服務(wù)監(jiān)測、銷售服務(wù)監(jiān)測、客戶滿意度研究(客戶全生命周期)、員工滿意度研究。

          (九) 商圈及消費(fèi)者研究

          1、宏觀競爭環(huán)境研究

          宏觀環(huán)境、購買力指標(biāo)研究。

          2、百貨零售場所及商超研究

          1)商圈零售業(yè)概況

          2)核心商圈住宅情況調(diào)研(包括所有大中小型社區(qū)、城中村)

          3)構(gòu)成交通流量場所調(diào)研(包括百貨商店、大型集會場所、娛樂場所、公共汽車站和其他交通工具的集中點(diǎn)等)

          4)核心商圈內(nèi)的所有單位調(diào)研

          5)核心商圈內(nèi)的相關(guān)業(yè)態(tài)調(diào)研(例如燈具城、農(nóng)貿(mào)市場等)

          6)核心商圈內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施調(diào)研

          7)媒體接觸習(xí)慣調(diào)研

          3、市民消費(fèi)行為及需求調(diào)研

          1)消費(fèi)者具體個人資料及其主要消費(fèi)層次

          2)目標(biāo)消費(fèi)者購物行為及特征

          3)消費(fèi)者在相關(guān)購物場所消費(fèi)情況

          4)消費(fèi)者在百貨商場消費(fèi)情況

          5)消費(fèi)者的雙休日、節(jié)慶日消費(fèi)定向及其動機(jī)

          6)消費(fèi)者對餐飲、娛樂活動的消費(fèi)情況

          7)消費(fèi)者對其他消費(fèi)情況的認(rèn)知

          4、入住商戶調(diào)研

          未來招商對象入住意向、入住商戶對購物場所的期望與要求。

           

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